Eğitim Hakkında
Ülke Ve Toplum Yararları Doğrultusunda Kamu Ve Özel Sektör İşletmelerinde Çalışan Satış Mühendislerinin, Efektif Bir Satış Sürecinin “Planlanması”, “Yürütülmesi”, “Sonuçlandırılması” Ve “Değerlendirilmesi” Görevlerini Yerine Getirebilmeleri İçin Yetkinlik Düzeylerinin Ve Bilgi Birikimlerinin Geliştirilmesine Katkıda Bulunulması Amacı İle Düzenlenmektedir.
Eğitim İçeriği
Eğitim İçeriği
Satış Ve Kar Merkezi Olmak Ne Demek?
Üründen Değere Satış Profesyonelinin Gelişim Süreci.
Yeni Ekonomide Satış: “Değeri Sun” – “Deneyim Yarat” – “Dijitale Dönüşüm Sağla”
Bir Satış Profesyonelinin Yetkinlik Seti Nedir? Neden Satın Alırız?
Değişen Paradigmalar,
Değişen Dünya Ve Satış Stratejilerine Etkileri
Paradigma, Değerler Ve Bireysel Güç Analizi Uygulaması
Motivasyon Kaynakların Neler?
Ürün Ve Hizmet Değer Önermesi Atölyesi
Satın Alma Ve Karar Vermenin Sırları Nedir?
Davranış Modelleri Ve Müşteri Tipleri
Ürün Veya Hizmetin Yaşam Döngüsü Ve Profil Davranışları Nedir?
Satış Ve İkna Metodolojisi
Efektif Bir Satış Süreci Nasıl Planlanır?
Sales Funnel Uygulaması Örnekleri
Hedef Belirlemek
Planlama
Satış Portföyü Oluşturma
Satışta Soğuk Ve Sıcak Arama
Hedefe Yönelik Data Ve Takip Formları Oluşturma
Teklif Süreci
İtirazları Karşılama
Satış Kapama Teknikleri
Müşteri Ziyaretleri Ölçümü Ve Raporlaması
Telefonda Etkili Satış Becerileri
Satış Performansı Kriterleri Ve Ölçümü
Satışta Algının Kapıları
Yeniden Çerçeveleme
İhtiyaç Analizi Ve Kişisel Bağ Kurma
Deneyim Sunma Sanatı
Güven Verme Sanatı
Müzakere Süreci Yönetimi
İtiraz Karşılama Teknikleri
Satışı Kapama
Şikayet Yönetimi
Performans Yönetimi
Ekibini Tanımak
Ekibine Satış Koçluğu
Satış Koçluğu Metodolojisi Ve Uygulamaları
Sahada Gerçek Satış Koçluğu Örnekleri Ve Uygulamaları
Hedef Belirlemek
Satışın Matematiği
Kilit Performans Göstergeleri
K.P.I Ve Davranışların Ölçümlenmesi
Performans Değerlendirme
Kar/Zarar Analizi
Prim Ve Kota Sistemlerinin Kurulması Ve Uygulaması
Performans Yönetimi Uygulamaları
Performans İçin Yeni Yaklaşımlar Ve Uygulama Örnekleri
Ödeme Bilgileri
Eğitim Ücreti:
Aidat Yükümlülüğü Olmayan Üye: 368 ₺
Aidat Yükümlülüğü Olan Üye: 525 ₺
TMMOB Üyesi: 525 ₺
Dış Katılımcı: 525 ₺
Eğitim ücreti TÜRKİYE İŞ BANKASI ANKARA YENİŞEHİR ŞUBESİ
TMMOB Makina Mühendisleri Odası TR30 0006 4000 0014 2185 9941 35 nolu hesabına yatırılması gerekmektedir.
Sicil numaranızı bilmiyor musunuz?
Öğrenmek için tıklayınız.