Mühendisler Için Satış Yönetimi Sanal Sınıf 16 Ekim 2020 Cuma 19:00 Çevrimiçi Eğitimler
3 / 35
Eğitim Hakkında

Ülke Ve Toplum Yararları Doğrultusunda Kamu Ve Özel Sektör İşletmelerinde Çalışan Satış Mühendislerinin, Efektif Bir Satış Sürecinin “Planlanması”, “Yürütülmesi”, “Sonuçlandırılması” Ve “Değerlendirilmesi” Görevlerini Yerine Getirebilmeleri İçin Yetkinlik Düzeylerinin Ve Bilgi Birikimlerinin Geliştirilmesine Katkıda Bulunulması Amacı İle Düzenlenmektedir. 

Eğitim İçeriği

Eğitim İçeriği

Satış Ve Kar Merkezi Olmak Ne Demek?

Üründen Değere Satış Profesyonelinin Gelişim Süreci. 

Yeni Ekonomide Satış: “Değeri Sun” – “Deneyim Yarat” – “Dijitale Dönüşüm Sağla”

Bir Satış Profesyonelinin Yetkinlik Seti Nedir? Neden Satın Alırız?

Değişen Paradigmalar,

Değişen Dünya Ve Satış Stratejilerine Etkileri      

Paradigma, Değerler Ve Bireysel Güç Analizi Uygulaması            

Motivasyon Kaynakların Neler?                   

Ürün Ve Hizmet Değer Önermesi Atölyesi

Satın Alma Ve Karar Vermenin Sırları Nedir?                                

Davranış Modelleri Ve Müşteri Tipleri                    

Ürün Veya Hizmetin Yaşam Döngüsü Ve Profil Davranışları Nedir?       

Satış Ve İkna Metodolojisi

Efektif Bir Satış Süreci Nasıl Planlanır?

Sales Funnel Uygulaması Örnekleri

Hedef Belirlemek

Planlama

Satış Portföyü Oluşturma

Satışta Soğuk Ve Sıcak Arama

Hedefe Yönelik Data Ve Takip Formları Oluşturma

Teklif Süreci

İtirazları Karşılama

Satış Kapama Teknikleri

Müşteri Ziyaretleri Ölçümü Ve Raporlaması

Telefonda Etkili Satış Becerileri

Satış Performansı Kriterleri Ve Ölçümü

Satışta Algının Kapıları

Yeniden Çerçeveleme

İhtiyaç Analizi Ve Kişisel Bağ Kurma

Deneyim Sunma Sanatı

Güven Verme Sanatı

Müzakere Süreci Yönetimi

İtiraz Karşılama Teknikleri

Satışı Kapama

Şikayet Yönetimi

Performans Yönetimi

Ekibini Tanımak

Ekibine Satış Koçluğu

Satış Koçluğu Metodolojisi Ve Uygulamaları

Sahada Gerçek Satış Koçluğu Örnekleri Ve Uygulamaları

Hedef  Belirlemek

Satışın Matematiği

Kilit Performans Göstergeleri

K.P.I Ve Davranışların Ölçümlenmesi

Performans Değerlendirme

Kar/Zarar Analizi

Prim Ve Kota Sistemlerinin Kurulması Ve Uygulaması

Performans Yönetimi Uygulamaları

Performans İçin Yeni Yaklaşımlar Ve Uygulama Örnekleri

Ödeme Bilgileri

Eğitim Ücreti:

Aidat Yükümlülüğü Olmayan Üye: 368 ₺
Aidat Yükümlülüğü Olan Üye: 525 ₺
TMMOB Üyesi: 525 ₺
Dış Katılımcı: 525 ₺

Eğitim ücreti TÜRKİYE İŞ BANKASI ANKARA YENİŞEHİR ŞUBESİ

TMMOB Makina Mühendisleri Odası TR30 0006 4000 0014 2185 9941 35  nolu hesabına yatırılması  gerekmektedir.