Çevrimiçi Eğitim Açıklaması: Eğitim ZOOM platformu aracılığıyla online eğitim olarak gerçekleştirilecektir. Online eğitimimiz günlük ortalama 3 oturum olarak yapılacak olup, oturumlar arasında aralar verilecektir.
Online eğitim katılım bağlantısı eğitimden önce kayıt yaptırdığınız mail adresinize gönderilecektir.
Tanımlanan eğitim süresinin tamamına katılım zorunludur. Online eğitim katılım süreleri MMO yöneticisi tarafından denetlenecek olup, katılım şartlarını yerine getiren katılımcılara katılım belgesi düzenlenecektir.
Eğitim Adı: Mühendisler Için Satış Yönetimi (Çevrimiçi Eğitim)
Eğitimin Hedefi:
Satış mühendisi, şirketlerin satış departmanlarında görev alan, ürün ve hizmetlerin teknik konularına hakim ve aynı zamanda satış ve iletişim becerisi yüksek olan çalışanlardır.
Satış mühendisleri, şirketlerin can damarı olan ve nakit akışını sağlayan “satışın” yönetimindedirler. Bu anlamda görevleri arasından potansiyel müşterilerle iletişim kurmak, ziyaretler gerçekleştirmek, onların istek ve ihtiyaçlarını doğru anlamak ve aktarmak, mevcut müşterilerde derinleşmek ve ilişki yönetimi yer almaktadır. Bu görevleri yerine getirebilmek için bir satış mühendisinin hem mühendis yetkinliklerine hem de usta bir satış profesyoneli yetkinliklerine sahip olması gerekmektedir.
Peki bu usta satış profesyoneli satış yetkinlikleri nelerdir?
· İkna kabiliyeti
· Kendini doğru ifade edebilme yeteneği
· İletişim becerisi
· Güçlü soru sorma becerisi
· Etkin dinleme becerisi
· Değeri sunabilme becerisi
· Sunum becerileri
· Takım ve ekip yönetimi
· Hızlı karar alma
· Müzakere becerisi
· Ticari bakış açısı
Satışın, pazarlamanın, satışın doğasının ve yeni dönem pazarlar ile yeni dönem tüketici kalıplarının anlatıldığı bu eğitim programının amacı mühendis kökenli satış personellerinin yetkinliklerinin artırılmasına yönelik bilgi ve becerileri uygulamalı ve interaktif bir ortamda vermektir.
Eğitimin Kazanımları:
• Satışın dinamiklerini deneyimleyip keşfederler.
• Satış konusunda bilgi ve becerilerini uygulamalı olarak geliştirirler.
• Satışın ruhunu ve özünü inceleyerek, bunu her tür satışa uyarlayabilmeyi öğrenirler.
• Müşteri ve sonuç odaklı tutum/davranış geliştirirler.
• İnsan ve ilişki yönetimi becerilerini geliştirirler.
• Güçlü soru sorma becerisi elde ederler.
• Modern pazarlama stratejilerini iş modellerinde uygulayabilirler.
Eğitimin Yöntemi: ZOOM uygulaması üzerinden çevrimiçi ve teorik olarak yapılacak eğitimde katılımcıların derse katılımını arttırıcı bireysel ve grup çalışmaları yaptırılacaktır.
Tarih: 15-16-17-23-24 Ocak 2021 (5 Gün)
Eğitim Saatleri:15 Ocak Cuma tarihinde 19.00-22.00 saatleri arasında yapılacaktır.
16-17-23-24 Ocak 2021 tarihlerinde 10.00-13.00 saatleri arasında yapılacaktır.
(Çevrimiçi Eğitim Günde 3 Saat, Toplamda 15 Saat Olarak Yapılacaktır.)
Eğitmen: Koray İNAN (Linkedin Hesabı: https://www.linkedin.com/in/korayinan/?originalSubdomain=tr)
Belgelendirme: Eğitimin tamamına katılanlara "Eğitim Katılım Sertifikası" düzenlenecektir.